7 claves del Neuromarketing

  • 16 agosto, 2016

neuromarketing

 

En una era en la que la presencia masiva de la publicidad es un hecho, es de vital importancia comprender los gustos de los usuarios a los que queremos llegar. Para lograr este objetivo nace el Neuromarketing, que aplica técnicas de neurociencia al marketing tradicional para analizar a qué estímulos prestan más atención los consumidores y cómo les afecta.

Este tipo de estudio aplica diferentes técnicas de análisis cuyas conclusiones permiten obtener un mayor conocimiento sobre qué estrategia utilizar en cada momento publicitario para apuntar directamente a nuestro objetivo y alcanzarlo de manera eficaz y eficiente.

Aunque cada usuario es diferente, el Neuromarketing trata de identificar unos patrones generales que ejercen más poder sobre los estímulos de los consumidores, especialmente los estímulos que recibimos de manera subconsciente, ya que son los que más influyen en las decisiones de compra.

Aunque el Neuromarketing es una disciplina relativamente reciente y, por lo tanto, aún se aprecia en ella cierta ausencia de estándares, podemos destacar 7 principales claves que la definen:

7 claves del Neuromarketing

  1. Menos es más. Cuanto más sencillo es un producto o un mensaje publicitario, más atrae al consumidor.
  2. Captar la mirada del usuario es de vital importancia. Por lo tanto, saber qué mira nos ayudará a dirigir su vista hacia lo que más nos interesa.
  3. Tocar para creer. Tener la sensación de que lo que va a comprar es tangible ayudará al usuario a decirse a comprarlo.NEUROMARKETING2
  4. Las metáforas funcionan. Nuestro cerebro relaciona los productos con imágenes que ya conoce, por lo que es importante crear experiencias con las que atraer al subconsciente hacia esos productos.
  5. Lo novedoso llama la atención. Por ejemplo, un producto que disponga de un envase sorprendente y original tiene muchas probabilidades de destacar frente a otros productos más tradicionales.
  6. Utilizar los sentidos. El mejor ejemplo de esta táctica se encuentra en los grandes supermercados, que sitúan la panadería en el centro de la tienda para que el olor a pan recién horneado llegue a todos los rincones, colocan los productos que más les interesa vender a la altura de los ojos de los compradores y ponen música relajante para que sus usuarios hagan sus compras con toda la calma del mundo.
  7. Relax y buen humor. Cuanto más relajados estamos, más receptivos estamos a los estímulos de compra. Por lo tanto, los productos y sus correspondientes mensajes publicitarios que nos divierten y nos hacen disfrutar tienen más probabilidades de ser comprados.

En definitiva, se trata de utilizar las técnicas del Neuromarketing para tratar de captar toda la atención de los consumidores, reforzando su experiencia y, sobre todo, forjando un vínculo emocional con la marca, ya que los consumidores que sienten algún tipo de vinculación emocional con la marca son más propensos a comprar.

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